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舞钢产品出口量创历史最高水平
发布者:上易钢铁     浏览次数:1083     发布时间:
2014年,舞钢积极适应市场形势,大力开拓国际市场,全年模具钢、低合金高强钢、压力容器钢等产品出口量突破26万吨,比2013年的11万吨增长了136%,创出历史最高水平。之前,舞钢产品年出口量历史最高水平为25.6万吨。
面对国际钢铁市场竞争日趋激烈、需求低迷等各种不利因素,2014年,舞钢围绕产品出口“做大、上量、创效”目标,一方面大力优化原料结构降低生产成本,一方面认真研究分析市场,沉着应对市场变化,抢抓合同、增创效益。
在品牌形象方面,舞钢一直致力于用良好的产品质量赢得市场。无论是在产品的内部质量还是在外部质量上,舞钢不断改进质量控制手段和方法,使出口到国外市场上的产品在质量上始终保持优良,探伤质量、机械性能等指标达到甚至超过国际标准。针对平台钢、容器钢等客户要求质量高的产品,舞钢严把质量关,在产品入库、发运等环节派出专人进行抽检并拍照,传递给客户,让客户满意,“尽一切努力让客户花钱买到好钢板”。优质的产品质量,让舞钢产品在国际市场上产生了巨大的影响力,树立了良好市场形象。
在服务客户方面,追求以最好的服务赢得最高的顾客忠诚度。针对出口产品装船时间要求紧的情况,舞钢按照“不能让船等货,只能让货等船”的原则,对生效的出口合同按交货期采取倒推办法全面平衡生产,安排生产周期,快速生产、快速发运、快速装船、快速结汇,从没有出现“因为钢板晚到而耽误船期”的情况。舞钢还与国内外的钢企开展对标,比价格、比质量,比服务质量、服务水平。
在掌控信息源方面,多收集,精筛选,不放过每一条有价值的信息。舞钢多方面了解、掌握信息源,与客户洽谈尽展合作诚意,有时围绕合同谈判次数甚至超过20轮,努力把每条信息变成有效订单,“一美元甚至半美元”地争取价格,努力多创造效益。舞钢还与国外知名贸易商联合制作英文版产品宣传册,向国际市场推介舞钢的产品。
自2014年5月份以来,舞钢产品出口量实现了快速提升,每月合同量保持在2万吨以上。其中,6月份、7月份、8月份连续3个月合同量突破3万吨。产品先后出口到美国、澳大利亚、欧盟、东南亚等10多个国家和地区。
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